Selv om lønn er en nødvendighet for alle, handler dette spørsmålet om å avdekke din indre motivasjon. Arbeidsgiver ønsker å vite om du brenner for faget, eller om du kun er på jakt etter neste lønnsslipp.
Innhold først
Fokuser på arbeidsoppgavene og din verdi som ansatt. Lønn bør aldri fremstå som din primære drivkraft i intervjusituasjonen.
Timing
La arbeidsgiver ta initiativet til lønnspraten. Du står mye sterkere i forhandlinger når tilbudet faktisk ligger på bordet.
Verdiskaping
Vis at din motivasjon ligger i å tilføre bedriften verdi og å utvikle deg faglig sammen med dine kolleger.
På spørsmålet om hva som er viktigst av lønn eller jobben, bør du svare jobben. Om du viser at du er mest fokusert på lønnen, kan det tolkes negativt av arbeidsgiver, og du risikerer å bli valgt bort.
Lønna bør ikke være din uttalte motivasjon når du søker jobb. En arbeidsgiver er på jakt etter den riktige personen som er genuint interessert i stillingen. Lønna kan du heller diskutere den dagen du får et konkret tilbud – da har du langt bedre forhandlingskort.
«Det viktigste for meg er innholdet i jobben og det å vite at jeg har en verdi som ansatt og tilfører noe til arbeidsplassen. Godt arbeid og resultater er min hovedmotivasjon.»
Hvorfor stiller de dette spørsmålet?
Arbeidsgiver leter etter lojalitet og engasjement. De ønsker å unngå kandidater som slutter så snart noen andre tilbyr en tusenlapp mer i måneden. De ser etter:
- Langsiktighet: Vil du trives i denne rollen selv i perioder hvor det ikke er snakk om lønnsopprykk?
- Kultur: Passer du inn i et miljø der man motiveres av felles mål og resultater?
- Profesjonalitet: Har du forståelse for at lønn er et resultat av den verdien du skaper for selskapet?
Tips til lønnspraten: Hvis arbeidsgiver presser på for å få et lønnskrav tidlig i prosessen, kan du svare diplomatisk: «Jeg forventer en lønn som står i stil med mitt ansvarsnivå og markedets standard, men akkurat nå er jeg mest opptatt av å finne ut om vi er en god match for hverandre.»
